Persuasive communication

Centre for Language Studies | Faculty of Arts | Radboud University Nijmegen

Onderzoek Enny Das en collega’s besproken in the Pacific Standard en in the New York Times

Enny_100Enny Das onderzocht met drie collega’s de effecten van ‘Killer Ads’: advertenties waarin gerefereerd wordt aan onze sterfelijkheid, bijvoorbeeld door het tonen van een doodskist.
De studie werd onlangs gepubliceerd in Psychology & Marketing.

Dit onderzoek trok de aandacht van the Pacific Standard (22 september) en van The New York Times (24 september)

Met een reeks experimenten tonen Enny en collega’s aan dat zulke advertenties een positieve invloed hebben op de intentie van mensen om een aanschaf te doen. Oftewel: zodra we eraan herinnerd worden dat het leven tijdig is, krijgen onze impulsiviteit en gulzigheid de overhand en hebben we eerder de neiging onze portemonnee te trekken.

In Pacific Standard

You’re going to die! So buy now! – Tom Jacobs in Pacific Standard

 

pacific_standard_1

pacific_standard_2

In The New York Times

How Fear of Death Could Make You Splurge – Anna North in The New York Times

nyt_enny

Enny vertelt aan The New York Times onder andere:

The fact that most of these processes occur outside of conscious awareness make them harder to control. Consumers may consciously claim and seriously believe that they are totally unaffected by an ad that uses death to sell a product but still be influenced by it at the unconscious level; they don’t like the ad but still end up buying the product.

Referentie:

Das, Enny, Duiven, Rolien, Arendsen, Jolien, & Vermeulen, Ivar (2014). Exploring Killer Ads: A Terror Management Account of Death in Advertisements, Psychology & Marketing, 31(10), 828-842.
DOI: 10.1002/mar.20737

Enny Das’ persoonlijke pagina →

Leave a Reply